导地位。”
“这些也是最大的毛利来源之一。”
“所以,非常可乐,以及Swatch手表纵然带来了庞大的用户群,但是如果这些客流没有流入到细分市场当中,其实对于屈臣氏来说都是假象。”
“是彻彻底底虚假的繁华。”
邵维鼎这话,说的严肃,却也将众人这几天沉溺于庞大的客流而应接不暇中唤醒。
是啊,非常可乐与《亚洲好声音》纵然带来了庞大的客流量,但是整体盈利并没有得到显着的提高,甚至还逊色于此前斯沃琪火爆所带来的营收。
这里面的原因其实也简单,因为斯沃琪的柜台在店里面。
而非常可乐只需要在店门口就能买到了。
而如何吸引这些客流量进店购买其他商品呢?
邵维鼎看向面前的这些人没有说话,目光平淡。
他希望培养出的管理者,是一群能够动脑子的人,而不是只会听从他的命令,按照他的指示去行动的机器。
而且他已经给出了提示。
徐浩文以及在场的很多人都看出了邵维鼎的意思。
各自也在沉思,想着对策。
“促销怎么样?在店门口摆出促销的广告,全方面轰炸前来消费者的感官,促使他们对我们店里的其他产品产生兴趣。”
就在众人思考间,有人突然开口。
邵维鼎看了那人一眼,问道:“你叫什么名字?”
“邵总,我叫李松仁,是公司营销部的一名主管。”
邵维鼎点点头,随后扫视了一眼众人问道:
“除了搞促销活动,各位还有什么办法?”
“购入一批冰箱,将冰箱放进店里面怎么样?现在是夏天,很多人还是更喜欢喝冰了的可乐。”
“因为我们的主要产品是面向女性客户,货架调低点,增加顾客的选择时间和舒适度或许会吸引她们进行选择购物?”
“我觉得可以在店面颜色和装修上下手,适配年轻人的风格。”
“购买可乐的人群主要是年轻人,尤其是学生,他们还面临着青春期的烦恼,我觉得可以推出一些青少年护肤和白领女性喜欢的产品,放在与可乐最近的地方。”
会议室内,顿时热闹了起来。
听到邵维鼎问了李松仁的名字,他们很清楚这是邵维鼎认可了李松仁的想法,并且记住了这个人的名字。
这一下子就把在场所有人都刺激到了。
能让公司最大BOSS记住自己,意味着往后在公司有着更大的发展机会啊!
想到这里,他们再没有顾忌,将能想到的方法全都说了出来。
看着这一切,邵维鼎嘴角勾起了一丝弧度。
这些人啊,不给点刺激真不行。
不过这个李松仁,确实不错,不管是敢于第一个提出自己的想法的胆识,还是临场的反应,提出的策略都可圈可点。
可以培养培养、
想到这里,邵维鼎心中已经有了想法。
待到几分钟过后,邵维鼎双手下压,收起笑容,淡淡道:“阿文,你是屈臣氏的总经理,刚刚他们的建议你也都听到了,从这些建议方法中整理出一套标准化的促销流程出来,推广到每一家门店,进行轰炸式营销。”
“从产品、价格、渠道、促销四个方面制定出一套市场营销的组合策略。”
“让每一名来我们屈臣氏的消费者,都不能空手而走。”
精细化市场定位,就是纵向上截取优质消费者作为细分市场,横向上做精、做细、做全目标客户市场,提供一站式购物体验。
“现在,所有人,看向这里。”邵维鼎手指点向了黑板,指着上面的一行字。
【建立起强大自有品牌】
凝重道:“非常可乐,不是我们屈臣氏自有品牌的终点,它是我们建立起强大自有品牌的起点。”
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