人来和你对接。”邵维鼎笑着问道:“我之前听方莉说,她的几篇经济类的文章都是你在帮忙润色,那些文章我都看了,很有见解。不知道对于屈臣氏,你有什么看法?”
袁天帆一愣:“邵先生指的是哪方面?”
“哪方面都行。”
“您这是考校我?”
“只是闲聊。”邵维鼎向后靠了靠,找了个舒服的坐姿惬意道:“袁先生身在港交所,每天看到近千家企业的沉浮,我想你对于屈臣氏,肯定也有一些不同的看法。”
袁天帆沉吟了一会儿,抬起头道:“那我就随便说几句。”
他这话虽然说的随便,但是眼神之中却是无比认真。
“屈臣氏走的很稳,以可乐破局,甚至堪称是神之一笔。”
为什么这么说?
因为可乐是快消品,是无限复购品。
而且高甜度的饮料,在这个时代的吸引力远胜于任何一种饮料。
以可乐入局,足可盘活屈臣氏的产业生态,给予屈臣氏的客流一个稳定的客户流。
“我看了贵公司近两个季度的财报,在我看来,屈臣氏在饮料、化妆品、日用品的布局是值得肯定的,不管是自建品牌的选择,还是清晰的市场定位,都能够为屈臣氏带来大量盈利。”
“但是有一点,屈臣氏走错了。”
邵维鼎听后,没有什么反应,反而伸手示意袁天帆继续讲下去。
“屈臣氏如今有种不太好的趋势,就是一直在做大众市场,忽视了高端化以及细分市场。财报呈现给我的信息,现如今的屈臣氏非常热衷扩张店铺的数量,还没站稳脚跟,只要毛利不跌,就要不断地开拓新的门店,试图用渠道规模达到垄断式经营。”
“垄断不好吗?”邵维鼎反问。
他当然不会透露现如今屈臣氏的下一步计划,正在往细分市场上开拓。
不过,袁天帆的这番话确实给了他一点新颖的角度。
“这和垄断好不好没有关系。”袁天帆依然冷静:“是不合时宜。”
现在屈臣氏根本没有站稳脚跟,自有品牌还没有相应的知名度,只有非常可乐因为《亚洲好声音》成功出圈。
加盟的大品牌商还没有彻底绑定屈臣氏,如果此时一味地追求扩张,追求垄断。
反而有种步子迈得太大之嫌。
“你继续说。”邵维鼎点点头,让他继续说下去。
“邵先生你站的位置太高了,有些地方没有看到。”袁天帆很认真的说道:“我不知道这是谁的决定,现如今的屈臣氏为了发展毛利高的自有品牌,对入驻的大品牌要求极为苛刻。”
“发展自有品牌固然不错,但是这些自有品牌现如今还没有广泛的知名度,如果苛刻的条件导致这些大品牌撤出屈臣氏,反而是舍本逐末了。”
这些话听的邵维鼎老脸一红。
发展自有品牌的决策是他做出的,但是执行到底如何他还真不太清楚。
甚至于说对于屈臣氏的线下门店的了解,他竟然还比不过港交所的副总裁。
这脸真丢大了。
不过......他可从来没有下达过苛待大品牌商的命令啊!
徐浩文到底瞒着他做了什么?
他的眼中闪过一丝危险。
“而且不知道你注意到了没有,现如今我们港岛有种消费升级的趋势,消费者会更加注重品牌的影响力以及用户体验。”袁天帆讲的很认真,甚至没有察觉到邵维鼎的脸色变化。
“宝珀和雅典的畅销,甚至是中学生和白领群体追逐Swatch,都是相关佐证。”
“所以我的结论是,消费者已经不会再因为产品的价格驱动购物了,取而代之的是个性化和时尚潮流的驱动。”
“屈臣氏我个人很看好,但是它的定位确实需要变一变了。”
这尼玛是没有对比就没有伤害。
徐浩文在袁天帆面前,简直被完爆了。
“袁先生!”
邵维鼎看向袁天帆,目光灼灼:“屈臣氏有个首席执行官的职位,不知道你有没有兴趣?”
请收藏:https://m.ridu8.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)