我们之间互利互惠,达成了短暂的和谐。”
“除了这家富士山旅行社之外,还有四家旅行社和我有着接触,我会帮他们处理一些账目问题、报税问题,换取对方的一些客源。”
还真是一个多面手。
不但能协助完成旅行社的运转流程,而且还能想到为旅行社解决账目问题,进行报税作为交换拿到客源。
要知道旅行社的账目一般多而繁杂,除了大型旅行社有完备的出纳财会人员。
像一些小型旅行社,根本不会拿出这个人力出来。
一般就是外包或者聘请一些专业人士进行统一集中处理。
方协文能找到这个痛点,主动找上门寻求合作。
这说明对方的业务能力足够出色,脑子也相当灵活。
邵维鼎内心感叹着,要是他和方协文异地相处,可能都做不到这种程度。
这人,确实是个人才。
“说句实话,你这几天的给我带来了不少惊喜,甚至为我打开了一点思路。”
邵维鼎凝视着眼前的中年人:“通过旅行社,为时之廊带来客源,这条路子很不错,我想把这条客源渠道稳固住,你有什么想法吗?”
他出了一道考题。
能不能担当重任,看的不是一些小聪明,而是对于整个大局的把控。
有没有大局视角,能不能解决问题,尤其重要。
方协文却是没有被这道题难住,他想了想说道:“经过我这些天的接触,发现港岛大一点的旅行社一般都会和钟表店签订返点协议,他们给钟表店带去了多少人,就会返佣多少。”
这一点邵维鼎清楚,英皇、中南这些钟表店靠着这一招,死赚游客的钱。
但是却也留下了不少的骂名。
因为他们习惯性的以次充好,把假货当真货卖。
做的是一锤子买卖。
港岛、日本的报纸都报道过这些事情,其中有真有假。
但是就是凭借着他们和旅行社建立的合作关系,稳定的给他们提供客源,所以生意一直保留着下限。
不过也正因为如此,邵维鼎根本没办法在他们中间插足。
都建立了十几年的合作关系了,并不是三瓜两枣可以瓦解的。
不过今时不同往日,现在已然有了重构这条旅行社网络的机会。
他将目光对准坐在自己眼前的男人。
方协文言语从容,缓缓道:“港岛旅游业发达,每年都有百万游客来港,各种旅行社如同雨后春笋一般冒出,早已经不是过去那种几家旅行社就能涵盖住所有市场的时代了。”
“不过也正因为如此,能够供我们选择的余地有很多。”
“大的旅行社我们可以不用考虑,将资源重心倾斜到这些小型旅行社当中。”
“积少成多,汇川成海,一天能够拿到的客源绝对不会比任何一家大型旅行社少。”
这番话方协文似乎早有准备,他说的很快,话语中尽是坚定。
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