“——3000吨苹果汁，合约额500多万美元。

　　罐头厂利用此合同预付款采购了原材料并启动了新的生产线，由此掘得第一桶金。此后的发展是一帆风顺，他们找到当时国内的产品空白——果汁饮料，后发先至，迅速发展壮大并占领了最高点。1994年，该企业总部从山东迁到北京，如今已发展成为国内最大的果汁厂家。我们很多朋友每天饮用的果汁饮料，都是该企业生产的。

　　说到这里，大家一定猜得出来，原来那家即将破产的罐头厂是谁？它就是今天汇源集团的前身。而当年只买得起一张飞机票、没带翻译单刀赴会到德国参加食品博览会的厂长，就是今天的著名企业家朱新礼，当然现在已是身价数十亿了。

　　我们回头梳理一下，汇源的发展思路是，用养活企业的承诺盘下国有罐头厂，通过补偿贸易用未来的产品输出换进先进的生产线，用海外合同订单预付款来启动生产线，并利用新合同融资、还款，就是这样实现了原始积累并不断滚动发展，最终找到果汁这个在中国还没有形成气候的产品，然后利用先发优势，迅速做成行业的老大。”

　　高亮的话刚说完，钱金水教授第一个率先鼓起了掌，连声说：“好例子举得很好！看来，高董高瞻远瞩！实在是可喜可贺！”

　　其他同学们一个个竖起拇指称赞，拍手称快！

　　他们对着潘金莲喊：“哈哈你真走运啊！竟然和我们的高董做了朋友！”

　　潘金莲脸羞得通红。

　　但她还是装出一副很淡然的样子，对着高亮继续追问：“高董！请问一下，我们通过奥运会和汇源企业两个真实的案例，能总结出来什么呢？”

　　高亮很自信地笑了，对着潘金莲说：“成功一定有方法，经营一定有思路。这两个案例都展示了清晰的商业思路。这里，我们把这种经营思路称之为商业模式。具体什么是商业模式呢？什么是成功的商业模式呢？”高亮故意闪烁其词。

　　这让所有人都凝思了，包括潘金莲，包括钱金水教授，包括所有的学生，甚至包括在外面旁听的校长吴悦。

　　没有人发话，只是默默地倾听着眼前这个至尊的商业王者高亮的谈话。

　　高亮其实是一个一点就通的人，老资已经是神，学习能力特别强，哪是一般人所能比的。

　　只是稍稍经过钱金水的一点点启迪，高亮就能够利用自己手中的那个超级掌上电脑，搜到相关的一些资料，尽管这些资料很原始，也不是直接答案，但是高亮非常善于吸收，学习，利用，分析，总结，同时，加上自己的理解，最终形成一个属于自己的答案。

　　大家继续听到高亮这样说：

　　1997年10月，硅谷最著名的风险投资顾问之一罗伯森?斯蒂文问中国著名高科技企业

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