而是问多里安想不想踹劳氏的屁股,这就是投其所好了。
这个年代的美国人都是心高气傲的,天老大,美国老二的那种心态。让一家美国企业去看德国人的脸色,可以想象得出美国人有多大的心理阴影。
迈斯特可能看不起一家中国的小公司,或者说得更悲观一点,迈斯特肯定看不起一家中国的小公司。但如果这家小公司能够帮助迈斯特踹劳氏的屁股,迈斯特的高层或许就会动心了。
“我能为迈斯特公司提供物美价廉的维生素C,初期能够使迈斯特摆脱对劳氏的依赖,远期则可以逼迫劳氏彻底退出维生素C这个市场。”高凡斩钉截铁地说道。
“你们的维生素C,能达到什么品质?”
“目前达到饲料级标准是没问题的,三年内能够达到药品级。”
“价格呢?”
“每公斤比劳氏低2美元。”
“能够低这么多!”多里安的眼睛里露出了光彩。
时下,国际市场上饲料级维生素C原粉的价格是每公斤9.5美元左右,根据市场供求关系的变化而有一些波动。迈斯特公司每年需要采购2000吨左右的维生素C原粉,加上运输成本等,花费差不多在2000万美元的样子。
如果高凡提供的维生素原粉每公斤能够比劳氏低2美元,迈斯特公司一年就能够节省400万美元的支出,这也是一笔不小的数目。
最重要的是,迈斯特公司因此就可以不受劳氏的要挟了。它还可以通过这样的举动,向劳氏传递一些信号,警告劳氏在提供其他饲料添加剂的时候要重视迈斯特公司的诉求。
至于高凡说的远景规划,即把劳氏公司从全球维生素C市场上挤出去,虽然与迈斯特没有直接的关系,但也是一件很爽的事情,多里安是乐见其成的。
古语说,天下苦垄断久矣。
迈斯特作为饲料市场上的寡头厂商之一,巴不得竞争对手越少越好。但它作为饲料添加剂市场上买方,又巴不得生产厂商越多越好。
多里安早已听到风声,说瑞氏有意放弃维生素C的生产,未来劳氏在这个市场上的垄断地位还会进一步加强。在这种情况下,冒出来一家中国企业,声称自己能够提供比劳氏更廉价的维生素C,他有啥理由不支持呢?
“你们目前的产能是多少?”
“是零。”
“那你们是什么意思?”
“多里安叔叔。”鲍勃插进话来,“我和高凡回美国来,是打算说服哈奇集团为我们的维生素公司提供一笔2500万美元的贷款,我们将用这笔钱建设起一套维生素C的生产装置,初期年产量是5000吨。
“高凡拥有超过30项维生素C生产的新工艺,我已经委托哈奇集团的法务部门帮助申请这些新工艺的专利。我们测算过,采用这些新工艺生产维生素C的成本,会比劳氏低20%以上。
“再考虑到中国低廉的劳动力成本,我们完全有把握以每公斤7.5美元的价格向市场提供不限量的维生素C原料。
“那么,现在我们就只剩下一个障碍,也就是说服哈奇集团的投资评估部门。而这,就需要多里安叔叔为我们提供援手了。”
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