愿意向你订货,你再采购设备,进行批量生产。这个时候才需要投入那十几万。
“如果你的业务做得好,能够拿到客户的预付款,这十几万都不需要从你的兜里拿出来,你用预付款去买设备就可以了。
“反之,如果客户试用的效果不佳,产品得不到欢迎,这个项目就算作罢。你的损失,也就是一两千块钱,再加上一些时间。
“你想想看,这样的生意,你敢不敢做?”
“你说投入一两千块钱的原料,那么配出来的产品能卖多少钱?”陈兴泉问道。
高凡想了想,说道:“我也不太了解行情。依我猜想,卖五千应当不成问题,能不能卖得更贵一些,就看你的销售能力了。
“这样算下来,利润不太高,但这是因为我们只是试生产。等到投入设备进行量产的时候,成本可以降低一半以上,相当于你花一千块钱买进的原料,能够生产出一万块钱以上的产品,那就是十倍的利润了。”
“十倍的利润……”陈兴泉咂了一下舌,又问道,“那么市场呢,你估计有多大?”
高凡说:“这个我同样说不好,按目前的情况来看,如果你能把水南省的市场拿下来,一年几百万的业务应当是有的。至于未来,你如果有能力把业务做到全国,一年几个亿也不在话下。”
“这么大的市场?你说的是什么产品?”陈兴泉急切地问道。
高凡说:“我这种产品叫船用防污涂料,一年涂一次,可以防海水腐蚀以及海洋生物吸附,效果比现有的涂料好五倍以上。”
“居然是这个东西!”陈兴泉脱口而出。
据统计,海洋中约有2000种污损海生物,包括动物、植物和微生物,常见的包括藤壶、牡蛎、苔藓虫、藻类、浒苔、硅藻等。这些生物会附着在海船的底部,不断繁殖生长,久而久之,船底就会变得粗糙。此外,有些生物还会分泌出腐蚀物质,会对船底产生侵蚀,造成永久性的破坏。
船底长满生物的船只,在海里航行里相当于拖着无数根飘带,阻力可想而知,非但船速无法提高,燃料消耗也会大幅度增加。
解决海洋生物吸附的方法不外乎两种。
第一种是进行定期清理,把这些附着的海洋生物刮下来。但这种做法费时费力,而且会对船底造成损伤。另一种方法,就是在船底刷上专用的防污涂料,这种涂料有一定的毒性,能够杀死海洋生物,从而起到防止吸附的作用。
防污涂料的原理说起来简单,做起来可不容易。这种涂料的特点是把有毒物质与涂料融合在一起,有毒物质能够缓慢地从涂料中释放出来,达到杀死海洋生物的效果。如果二者的融合不好,有毒物质很快被海水稀释掉,也就起不到防吸附的作用了。
海水是有一定腐蚀性的,船只航行的时候,海水会冲击涂料层,所以涂料还要有良好的耐水冲击性。
仁桥地区地处沿海,有很多渔民。陈兴泉曾听人说起过防污涂料的事情,据说是因为我国海军舰船受海洋生物吸附严重,影响到了海军的战斗力,所以国家专门组织了一批专家攻关,开发出用于海军舰船的防污涂料。
这种涂料,仁桥这边的渔民只是听说过,却没有机会使用。大家在聊天的时候,也都畅想过是否能够买到这种涂料,涂到自己的船底下,消除那些如附骨之蛆一般可恨的海洋生物。
陈兴泉从来没有想过,自己还能和这种产品有瓜葛。但听高凡一说,他就敏感地意识到,这东西或许真的有市场。前提当然是其效果足够好,价格也不是特别贵。
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